許榮哲《故事課》︰不講道理,只說故事

發表時間︰2018/9/6   來源︰人民網-讀書頻道   作者︰
[導讀] 一位失明的老人坐在路邊乞討,他的面前放了一塊紙板,上面寫著︰“我是個盲人,請幫幫我。”然而人來人往,大都數人只瞄了一眼就匆匆離開。

《故事課》封面

從“小說”到“故事”

有一位失明的老人坐在路邊乞討,他的面前放了一塊紙板,上面寫著︰“我是個盲人,請幫幫我。”然而人來人往,大都數人只瞄了一眼就匆匆離開。後來,有個路過的女孩停了下來,把“我是個盲人,請幫幫我”這幾個字畫個大叉,然後翻面,重新寫了一段話。隨後奇跡發生了——經過的路人,看到紙板上的話,再看一眼老人,紛紛掏出錢來。女孩寫的是“這真是美好的一天,可惜我看不見”。

“故事教練”許榮哲在其新書《故事課》中把上面這個故事作為“99%有效、一定要學的故事營銷方法”。許榮哲說,“我是個盲人,請幫幫我”,是一種科學的邏輯,冷冰冰的,不帶任何感情。“這真是美好的一天,可惜我看不見”,是一種情感的故事,帶著溫度,觸動人心。

作家許榮哲生于台南,在台灣大學、國立東華大學獲得雙碩士,他之前的身份是小說家、編劇、導演,還曾任《聯合文學》主編、四也童書出版社總編輯。但是自從他講解小說寫作方法的《小說課》火遍兩岸之後,越來越多的人把他稱為“故事教練”,羅輯思維創始人羅振宇也對他推崇備至,說他是“最適合中國人的故事入門教練”。羅振宇在《故事課》的推薦序中說,許榮哲就是那個把制造故事和使用故事的秘密揭開給你看的人。

如果說之前的《小說課》是“關于寫作的秘籍”,那麼《故事課》可以說是“如何說故事和用故事”的指南,講解了大量如何用故事來影響和說服的技巧和案列,涉及人際交往中的溝通技巧、企業的品牌塑造與廣告策略等需要故事思維和故事營銷的領域。

《故事課》包括《故事課1︰說故事的人最有影響力》和《故事課2︰好故事可以收服人心》兩冊,由磨鐵圖書旗下鐵葫蘆圖書推出,將于2018年6月陸續上市。

用故事加持影響力與營銷力

許榮哲認為,故事是人類歷史上最古老的影響力工具,也是最有說服力的溝通技巧,而越來越多的企業也意識到,“說故事”已經成為一套方法論和商業策略。那麼,個人的故事、企業的故事應該怎麼說,《故事課》做了比較全面的梳理,提供了一套有體系的方法和大量實際案例。

書中提到,1985年喬布斯被趕出隻果,重新創業。照理說,他的本業是計算機軟硬件,但因緣際會,他買了一間“故事”工作室,並且開始學著說故事,這成了他人生中重要的轉折點。這間“故事”工作室,就是後來名聞天下的皮克斯動畫工作室。喬布斯曾問皮克斯的同事們一個問題︰“誰是世界上最有影響力的人?”當場有人回答“南非總統曼德拉”。但喬布斯卻搖搖頭說︰“錯!大錯特錯,全世界最有影響力的人是‘說故事的人’,他們塑造了整個世代看事物的角度和價值觀,以及決定什麼是值得重視的議題。”

許榮哲說,我們永遠記得喬布斯在隻果的產品發布會上侃侃而談的樣子,他不是在向我們推銷3C產品,而是用故事來營銷一種價值。

《故事課1︰說故事的人最有影響力》側重從個人角度出發,強調故事在人際溝通中發揮的巨大作用,層層解析故事的規律與搭建技巧,展示故事思維和說故事的能力如何決定我們在自我品牌建設、演講、說服式等方面的表現和成敗。《故事課2︰好故事可以收服人心》側重從企業的角度出發,通過一個個精彩的現實案例,解析故事在企業命名、品牌建設、廣告策略等方面的巨大作用,讓我們看到偉大的企業和管理者如何用故事打造營銷力。(鄭莉湘)

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