七匹狼半年營收14.10億 發力潮牌和輕奢領域

發表時間︰2018/8/29   來源︰制造業電商   作者︰
[導讀] 近日,福建七匹狼實業股份有限公司(下稱“七匹狼”)對外披露了2018年半年度報告。報告顯示,2018年上半年,七匹狼實現營業收入14.59億元,同比增長13.83%;實現歸屬上市公司股東的淨利潤1.35億元,同比增長10.49%。值得一提的是,扣除非經常性損益之後,七匹狼歸屬上市公司股東的淨利潤出現下滑,同比減少6.15%。

近日,福建七匹狼實業股份有限公司(下稱“七匹狼”)對外披露了2018年半年度報告。報告顯示,2018年上半年,七匹狼實現營業收入14.59億元,同比增長13.83%;實現歸屬上市公司股東的淨利潤1.35億元,同比增長10.49%。值得一提的是,扣除非經常性損益之後,七匹狼歸屬上市公司股東的淨利潤出現下滑,同比減少6.15%。

來源︰制造業電商,公眾號︰e-made

服裝業務營收14.10億 同比增長13.58%

七匹狼主要從事同名品牌“七匹狼”品牌男裝的設計、生產和銷售,主要產品包括襯衫、西服、褲裝、茄克衫、針織衫等。

根據目標消費人群的年齡、著裝場合和需求的不同,“七匹狼”品牌產品分為紅標、綠標、黑標等產品系列。2014年,公司將原有對外授權的針紡類商標收回,自行成立控股子公司經營男士內衣、內褲、襪子等針紡類產品。

數據顯示,上半年,七匹狼服裝行業實現營收約為14.10億元,佔總營收的96.64%,同比增長13.58%。分產品來看,褲子類和T恤類產品的營業收入分別為2.16億、2.6億,佔比14.8%、17.85%,是其主營業務收入最高的兩個部分,結構與往年相同。

分地區來看,華東地區貢獻的營收超過60%,達9.19億元;排名第二的華南地區,營業收入為1.95億元,佔比13.43%。其它地區營收佔比均不足10%。

“實業”與“投資”仍是主線

報告期內,“實業”與“投資”仍舊是貫穿七匹狼整體經營過程的兩條主線。在“實業”方面,七匹狼繼續進行從產品設計到經營管理層面的全方位變革;在“投資”方面,繼續圍繞時尚和大消費領域,積極推進對外投資相關工作,同時積極進行已投資品牌的運營管理。

服裝實業

以終端為本,從消費者角度出發,帶動品牌、渠道、產品、供應鏈的精細化改革。

在品牌建設方面,七匹狼通過更加精準的品牌宣傳活動,提升品牌在消費者中的認同度;通過一系列時尚公關活動,營造時尚熱點話題,不斷帶動品牌熱度,傳達時尚化、國際化的品牌形象。同時,品牌部門熟練運用社交平台、直播平台、街拍等新傳播方式和手段,與潛力明星、模特、年輕新銳、社交平台“關鍵意見領袖”等新生代合作,多維度打造年輕化品牌形象。

在通過營銷策略不留余力地宣傳推廣其品牌的同時,七匹狼也在根據市場終端銷售情況不斷優化其產品及店面結構。

報告期內,七匹狼一方面繼續強化商品分析體系,通過抓取分析終端消費數據,精準獲取終端消費需求,提高開發精準度。一方面加強對產品的設計,通過強化品牌DNA、民族文化元素、流行元素等的合理運用,提升其產品的時尚感和辨識度。為了加強產品適銷性,七匹狼商品部門還協同營銷中心,進一步梳理店態,根據不同店態優化調整品類結構,打造適合七匹狼消費者的產品體系,從產品角度為終端業績提升提供助力。

而且,七匹狼產品設計能力也有所提升。據悉,上半年,七匹狼自行孵化設計的“WOLF TOTEM”已經單獨開設專賣店進行銷售,產品終端反饋情況良好。

在渠道建設方面,七匹狼持續推動渠道結構優化︰一方面,持續對終端門店按照能夠表現品牌形象的“品牌店”和開設在次核心商圈和社區、銷售高性價比產品的“平價店”進行細分改造,提升渠道整體運營效率;一方面推動新設渠道布局重心向購物中心過渡,並針對購物中心的發展推出符合其定位的新形象,著力提升與商品的匹配度,實現公司渠道終端的全面升級和有效布局。在推動渠道結構優化的同時,報告期內,七匹狼還加強數字化門店的建設,依托IT新技術,實現會員、商品、營銷、交易四個環節數字化,同時打通會員、POS、商城、平台等系統,為終端提供強有力的銷售助手,給消費者提供更優質的服務及更好的體驗。

在線上渠道方面,報告期內,隨著新興網絡平台的崛起,天貓、京東、唯品會等主流平台的流量被分流稀釋,流量競爭激烈。在此情況下,公司電商部門持續深化線上平台改革,加強流量運營管控能力,結合短視頻、AR互動體驗技術、宣傳文推廣結合等新媒體營銷方式,加強節奏把控,深研平台規則,制定銷售層級計劃、提前進行爆款布局,充分吸引利用流量,提升轉化率及單品貢獻率。報告期內,公司線上營業收入繼續獲得增長。

投資

以服裝行業為中心,圍繞時尚消費領域,繼續推進投資業務發展。注重投後管理,優化對于已投項目的管理質量,從而提升項目價值。

除了“七匹狼”品牌以外,七匹狼在近年來還通過收購方式投資了潮牌“16N”以及國際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”,通過內部裂變培育了符合新一代全新時尚品味選擇的輕奢品牌“WOLF TOTEM”,以滿足不同的客戶群的不同需求,打造“時尚集團”。相對于公司“七匹狼”主品牌,前述新品牌的相關業務規模尚小,在報告期內仍處于培育期。

報告期內,七匹狼繼續圍繞“實業+投資”這一核心戰略,在深化主品牌改革的同時,積極推動投資業務的開展。除了繼續尋找新的投資標的外,加強對于過往已投項目的投後管理,優化已投項目的管理質量,從而提升項目的價值,成為報告期內投資板塊的重要工作。

報告指出,七匹狼于2017年投資了Karl Lagerfeld項目並于同年12月完成項目交割工作。報告期內,公司努力推動不同業務模塊的融合,優化Karl Lagerfeld業務運營模式,促使其更加務實、更加落地。在生產和供應鏈方面,公司著力發展自有設計師團隊,與Karl Lagerfeld荷蘭總部共同負責大中華區的產品設計並在中國進行生產,在降低高昂的生產費用的同時,保證產品更加符合當地的身材條件及喜好,提升產品適銷性。

此外,報告期內,七匹狼還針對前期投資的年輕潮牌16N設置了涵蓋管理層、終端員工的各種激勵方案,同時輸出有經驗的管理團隊以彌補原有運營能力不足。相關措施也促使16N在報告期內獲得了較為良好的發展。

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