德生科技002908︰社保卡,第一股

發表時間︰2018/9/25   來源︰   作者︰
[導讀] 該公司是社保卡的全國最大制作商之一,市佔率20%以上。人社部目標在2020年覆蓋率超過90%,達到12億張,存量在增長;今年開始推出第三代社保卡,增量在到來。這兩點保證了公司有持續的業績。

原創︰ 深圳 李宇崇


9月19日,到廣州走訪002908德生科技。

1、該公司是社保卡的全國最大制作商之一,市佔率20%以上。人社部目標在2020年覆蓋率超過90%,達到12億張,存量在增長;今年開始推出第三代社保卡,增量在到來。這兩點保證了公司有持續的業績。

2、上市之後,公司從社保卡制作商升級到社保卡終端+社保卡數據服務商。由于社保卡60%在農村,公司將發展方向聚焦于農村,擬走出“社保卡+精準扶貧”新道路。具體有三步︰就業扶貧、電商扶貧、金融扶貧。

(下圖為德生寶樣機)

 

3、“德生寶”的開局不錯。公司開發出社保卡的讀寫終端“德生寶”,計劃將其投放到農村的每個自然村,打通農村信息化“最後一公里”,讓農戶足不出村、利用社保卡就能“繳費、掛號、找工作”。公司已經投放了一萬個德生寶服務網點,而全國共有五十萬個村委,如果人社部推廣此應用,前景遠大。公司利用此服務累計數據,配合人社部開展各種扶貧工作,模式可行。據2018年半年報顯示,“德生寶”業務的收入增長高達70%,開局不錯。

 

4、就業扶貧。通過德生寶讀寫社保卡,可以了解到農村每一戶人口的就業狀態、就業地點以及技能水平,可以為政府部門提供詳細數據,同時通過精準推送,解決企業招聘和人員就業的對接需求。如果模式打通,將為農村幾億勞動力的人力資源做出貢獻。另外,農村就業是大藍海市場,按人均十元收費來算,已是天文數字,不僅扶貧、更是財富。

 

5、電商扶貧。農戶通過德生寶,社保卡在上面“插卡即開店”,把農產品變成可上網直接銷售,以“實名溯源、農戶直供、消費幫扶”的形式對接城市消費者,而機關單位職工可將社保卡里的資金直接購買登記的農戶網點農產品,做到定向扶貧。此模式既可產生平台收入,又能提高社保卡的使用頻次和粘性,一舉多得。

 

6、金融扶貧。人社部推進的社保卡六項基本功能中,有三項是關于金融的,社保卡如果要用起來,就要做到“社保”和“金融”的跨界融合,這些理念將指導公司摸索出農村普惠金融的扶貧模式。

 

最後要指出的是,身份證屬于公安部管理、社保卡屬于人社部管理,兩者不可能合並。因此社保卡不但不會取消,而且社保卡的業務鏈將越發深入,更加成為社會保障的核心。

德生由于卡位優勢,在“社保卡的應用服務生態圈”將更具商業價值。但從硬件制造商能否成功轉型數據服務商,還需多方面的配合和提升,我們靜待之。

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